“最近有一张名片让我印象深刻。”某知名房企杭州分公司负责人回忆道，“一次发布会活动结束后，参会的一位女士郑重的递给我一张名片，当时人很多，我们只是做了简单的沟通。后来我在整理名片夹时又一次看到了这张名片。”

名片的背面工整的写着两行小字，一看就是提前精心准备的：“您好，我十分喜欢贵公司位于萧山即将开盘的新项目，并想成为业主，但我只是一个没有关系的普通人，真的买不到。”

这简单的两行字活生生的暴露了杭州楼市当下的状态，没有“关系”有钱也买不到房子。

“我们也不想这样，但都是限价惹的祸。”上述负责人还告诉中国房地产报记者，限价后杭州楼市很火，确实很多人都说即便是有钱也很难买到房子。新项目推出几乎不需要怎么宣传，无论在什么区，什么价位只要是好产品都不会剩下。

没“关系”买不到房

沈江（化名）的买房之路也一直磕磕绊绊，起初是钱不够，到现在钱凑齐了房子却还是买不到。杭州新开盘的项目并不少，但是没有“关系”，他也只能被挡在门外。

沈江口中所谓的“关系”并不是指什么违规操作。他很是后悔的说：“当初就应该多结识搞房地产的朋友，哪怕是有熟识的销售也能摸到点门道。”

记者走访了杭州即将开盘的几个项目，售楼处里满是看房的人，但销售人员的表情都很轻松，鲜有积极推荐介绍的举动。相反，购房者却十分积极，省略了地段、户型、配套等常规的提问，更多的是在咨询何时开盘？买到的几率有多大？能不能提前“定下来”？

据杭州某个即将开盘的项目销售人员介绍，她们的项目计划在三月末或四月初开盘，但早在三月中旬就已经有客户前来咨询。由于户型和价格基本能够确定，应客户要求售楼处对有意向购买的客人进行了排位，先到先得，排在第一顺位的客人可以在开盘后优先购买。目前计划此次开盘的三栋楼中的小户型房源基本已经定下来了，除非有客户放弃，一般是买不到的。

如今，“限购、限贷、限价、限预售证、限网签”，所有能想到的调控手段在杭州都能看见。但尽管杭州深“限”，却也难抑楼市的火热。

据浙报传媒地产研究院数据显示，2017年2月杭州市区（不含富阳区，下同）新建商品房成交6984套，环比下降0.7%，同比上升16.5%。其中，市区商品住宅成交4678套，占比67%，较2017年1月上升5.6个百分点。

虽然受春节淡季影响杭州新建商品房成交量环比有小幅回落，但2月杭州市区商品房成交量与历史同期相比，仍创下新高。而“限价”则是催化成交量攀升的重要因素之一。

据浙报传媒地产研究院数据统计，2月杭州市区新建商品房成交均价为20058元/平方米，环比下跌5.4%。其中，商品住宅成交均价20217元/平方米，环比下跌8.1%。

而截止到2月，杭州市区商品住宅可售房源共计42086套，创2011年9月以来新低。动态存销比以2月4678套的速度消化约需9个月，以近一年月均11310套的速度消化仅需3.7个月，也就是说随着杭州成交加速，市场供小于求的局势愈发凸显。

与此同时，杭州的二手房市场也在进一步发酵。根据浙报传媒地产研究院数据，2017年2月，杭州主城区二手房成交5058套，环比上升74.5%，同比上升131.0%，成交均价在24696元/平方米，环比上涨5.4%，同比上涨28.5%。

在浙江大学房地产研究中心主任贾生华看来，2016年以来，杭州房地产市场特别是二手房市场量价齐涨。面对超预期上涨的房价，一批购房者陷入了“恐慌性”购房，市场出现明显的“过热”状态。之前出台的限购限贷政策虽然在一定程度上抑制了投资、投机需求，但是政策力度不够，因此市场仍然火爆。

调控连环“补刀”

事实上，早在2016年10月，杭州就已有很多待开盘项目迟迟没有动作，就是因为政府对预售证审批变得更加严格。此后又有一个杭州市余杭区物价局下发给各房地产开发企业关于进一步加强商品住房销售价格备案管理的通知在网上流传，要求区内的部分未售房源调整备案价格。

据悉，杭州的限价一方面是严格控制预售证的发放，尤其是对35000元单价以上的项目的控制最为严格。另一方面就是严格控制楼盘价格，对于新盘首开的备案价要求不高于板块均价；对于已开过盘的项目，要求加推价不能高于上一次的开盘均价。

据中国房地产报记者了解，当时杭州有很多项目的预售价格都有所下调。以杭州同协路某项目为例，在2016年前后三次修改了备案价格。同一套房源在9月12日单价调整为20057元/平方米，在9月19日上调为22057元/平方米，但到了10月31日公示时价格又变成了18749元/平方米，而最后的定价与中间最高的定价相比差价超过33万元。

有业内人士认为，正是政府限价的举动彻底激发了杭州购房者的购买需求，限价后很多项目的价格明显低于购房者的预期，进一步激发了购房者和投资客群入市。

2016年，沈江觉得政府的限价调控绝非一天两天的事，也许到2017年会有更多好项目以更合理的价格入市。但他没有想到的是，房子的价格降下来了，但买房的难度却翻了几番。前脚开盘后脚售罄的案例太多，让他深深感受到没有“关系”买房有多难。

不只是限价，杭州调控的反应一直快于大多数城市。3月28日杭州再度发布楼市新政，规定自2017年3月29日起进一步完善杭州住房限购及销售监管措施、调整住房公积金贷款相关政策措施。同时中国人民银行杭州中心支行、浙江银监局指导浙江省市场利率定价自律机制决议，进一步调整杭州部分区域差别化住房信贷政策。

新政内容涉及单身限购一套住房；企业住房交易需满3年；外地迁入四县户籍需满2年方可在市区买房；认房又认贷，二套首付最低6成；公积金利率最低上浮10%等。而这距离3月2日杭州扩大限购实施范围，增设本地、升级外地居民限购措施的政策落地还不到一个月。

“此次杭州打出政策组合拳，以较大的力度加码调控，尤其认房又认贷是房地产调控史上最严厉的手段之一，其影响面和杀伤力不容忽视。”杭州透明售房研究院院长方张接认为，此次组合拳进一步封堵了落户四县（市）等规避限购曲线炒房的政策空隙。预计杭州房地产市场在宣泄完恐慌情绪之后，终究会回归冷静和理性，到时过度投资和购买力透支的风险才会逐渐清晰。

方张接还强调，要特别注意限购限贷政策加码过程与货币政策收紧周期的叠加和共振，从历史经验来看，一旦形成共振，对房地产市场的影响会是实质性和巨大的。从目前的实际情况来看，后续不排除会进一步出台严厉措施，坚定地打击炒房，稳定市场。